交流成功经验 携手共创辉煌
306 2007-04-19 00:00
春节长假刚过，同济律师事务所的全体律师就聚集一堂，请优秀律师传经送宝。2月18日上午，周强、李洪照、纪华春、张兴亮、周晓钰等五位律师分别从不同的角度，讲述了自己从业的经验和体会。 首先是周强律师介绍了开拓业务的技巧和方法。他说，发展新的客户固然重要，维护老客户其实更是应当做好的。律师应当通过自己的服务质量、服务态度、诚信的风格赢得客户的信任。同时律师与客户之间，也有一个磨合与适应的过程。经过一段时间，客户在选择律师，律师也在选择客户。发展优质客户，淘汰那些不讲诚信，不遵守游戏规则的客户是很有必要的。 李洪照律师谈的是办理非诉讼业务的问题。自从业以来，李律师就非常重视业务学习和知识积累，经过多年不懈努力，李律师在企业改制、公司并购、公司治理结构调整等非诉讼法律服务领域积淀了厚重的专业素养，成为烟台市律师行业公司法律事务方面的翘楚者。曾成功参与了山东海阳方圆集团有限公司、烟台市粮油运输公司、张裕公司等多家企业的改制工作。他认为，律师从事公司法律事务，不仅要具备公司法律的相关知识，而且还必须掌握尽可能多的企业管理知识，特别是在我国目前公司法律制度立法滞后的情况下，律师要多研究现实中已经发生的实例，以期为客户提供高效优质的服务。 纪华春律师是金融保险部主任，2004年他成为同济律师事务所办案数量最多的律师。他说，律师要赢得客户关键是要有敬业精神，要把当事人的事当作自己的事一样。纪律师曾代理一件房屋拆迁纠纷案，在其诚恳、积极的努力下，双方当事人最终达成和解协议，委托人的利益得到了很好的维护。结果纪律师的敬业的工作态度同时感动了对方当事人，在这件纠纷了结之后，对方当事人主动找纪律师联系，把他公司的法律事务委托纪律师办理。 张兴亮律师是一位学者型的律师，曾发表论文多篇，目前正在进行一个知识产权法律方面的省级课题研究。张律师从事律师工作多年，积累了许多成功经验。他说律师在面对疑难法律问题时，要锲而不舍，知难而上，特别是面对目前执法环境并不尽如人意的具体情况，律师更是要有一种敢啃硬骨头的精神，最大限度地维护当事人的合法权益。 周晓钰律师是一位从业十几年的资深律师。他认为律师的专业素质可分为专业能力与职业能量两个不同的层次。专业知识是指律师运用法律等专业知识、技能处理具体问题的能力，而职业能量则是指一个律师以其执业律师身份对社会产生的影响力以及社会对其认可程度。专业能力是基础，职业能量是经过长期执业行为才能逐步积累起来的。而专业能力又分为法律熟、法理清、善于运用三个不同境界。故律师要勤于学习、善于学习。周律师还介绍了他为客户清收呆死账款的经验及作法。对这次交流，大家普遍认为受益匪浅。大家表示：在今后的工作中，一定借鉴优秀律师的经验，团结合作，将工作做得更好，共同创造同济律师更加辉煌的明天！
