同济30年|曲延兴：我与同济的不解之缘

      2005年，从军24年的我再次面临人生的选择，摆在我面前的是两条路，一条是由政府安置工作；另一条是放弃政府安置，凭已经取得的律师执业证，出来从事律师工作。经过慎重考虑，我最终决定放弃条件优越的政府机关工作，选择具有挑战性的律师职业，实现人生又一个理想。

      我学法律属于半路出家，无学历无背景无资源，找一个优秀的律师事务所作为发展平台显得非常重要。带着这个想法，我初步选定四家在烟台初具规模并有一定影响的律师事务所，在经过一番考查后，“做律师先做人”的同济理念让我产生共鸣，再加上律师所的创始人王毅主任也有当兵的经历，让我感到亲切，我觉得同济所比较适合我，便毫不犹豫地选择了同济。

      尽管24年军旅生涯，炼就了我不怕困难、敢于拼搏的精神品质。但毕竟自己已过不惑之年，能不能干好律师心中没数。幸运的是，在我的成长道路上竟然遇到了一位又一位鼓励我、关心我、抬举我的“贵人”，王毅主任给予我鼓励，杨文卿副主任、周晓钰副主任、殷学军副主任等老律师均给予了我很大的帮助，他们用言传身教告诉我律师的职业使命是什么，他们用自己的光辉阅历照亮我前行的道路，使我很快完成了从一名军人到一名律师的“华丽”转身。

      光阴荏苒、时间飞逝，时钟已指向了2022年初春，同济即将走完自己30年的路程。我也在同济工作了近17年时间，一路走来风风雨雨，曾经的青涩渐行渐远，回想成长道路上的点点滴滴，感触万千。此时此刻，我愿将内心深处的感想、感悟表达出来，与全体同济人、厚爱同济的客户、关心关注同济发展的各位友人共同分享。

      一、律师要有良好的人品

      一个人真正的资本，不是美貌，也不是金钱，而是人品。人品是生活的通行证，在冷峻又善变的时代，人品是彼此心灵最后的依赖。

      律师作为是法律界的实践者，在某种程度上，就是一个技工，提供的是无形法律服务，这个技术问题，是可以通过实践培训出来的。但律师又不仅仅是一个纯粹的技工，他还承担着社会的公平和正义，关系到当事人一段时间甚至一生的人生走向，律师的人品就显得非常重要，因为这是不能通过后天的培训得来。

      “做律师先做人”，这是同济所的理念，也是同济所的初心。做人是做事的基础，做事应先从做人开始。良好的人品是人生和事业进步的推进器，律师在办理案件的过程中，应诚实，善行，说良心话，做好良心活。良好的人品，能够帮助律师在业内传递良好的口碑，对于委托人合理合法的需求，应尽力达成。学会换位思考，经常从对方的角度和立场思考问题、解决问题。这样，客户也会为律师带来好的口碑，好的口碑自然会带来更好更多的业务。很多时候，客户是信任律师的人品，才把重要的事情交给律师来处理。

      当然，个别律师的“习惯性坑爹”，在业内自然会传得比优点快。当业内业外都有恶评的时候，想要再发展起来可就太难了。套用个江湖上的话，“出来混，总是要还的”。

      二、律师要不断的学习

      从事律师工作以来，我深深感受到律师是一份需要终身学习的职业。执业中，每次代理诉讼案件我都有一种如履薄冰的感觉，会经常向其他律师请教，将案情与其他律师反复讨论。这期间我也认识到律师是一个需要终身学习的职业，是一个经验、方法、学识不断积累的过程。在律师这个行业，需要始终保持一名“学生”的态度，一点一滴地积累，不断提高自己的能力与素养。律师作为为当事人提供专业性服务的工作，自己要养成经常看书的习惯，经常看专业的书籍，系统的学习专业知识，经常研究一些案例，尤其是最高人民法院公布的案例。要多听一些讲座或者报告，他人成功的经验分享，可以让自己进步的更快、懂得更多。要向身边的律师学习，俗话说“金无足赤、人无完人”，自己总有缺点，需要不断向其他律师学习，有时候其他律师的经验分享，可以让自己少走很多弯路。

      三、律师要走专业化道路

      为什么律师要走专业化发展的道路？我的体会是，容易找到突破口，便于业务推广。比如某案件你办的出彩，很容易就以此为突破口向外延伸。越专业越能降低工作成本（时间）。所有案件基本上就那几个套路，再高端也就那几板斧。古语有云：“术业有专攻”，唯有专攻，才能“立业”、“守业”。一名律师唯有实现专业化，将精力聚焦在一个领域，才有可能实现职业价值最大化。

      我本人执业也快有17年了，我认为，想要在律师这条路上走得更远，就必须走专业化道路。毕竟术业有专攻，如果什么都做，必然是什么都做不好、什么做不精。正是基于这点认识，在执业的初期，我便根据自己对所里律师的了解，以及自己的工科背景，选择了知识产权和医疗纠纷业务作为主要发展方向，经过自己的一步步努力，如今已经在这两个专业方向上取得了一定成绩。

      如何走好专业化道路？走专业化道路必然要求律师花很多时间精力去学习和研究某一专业，这就意味着在相当长的一段时期内不仅要耐得住寂寞，经得起诱惑，更为困难的是解决生存问题。对于执业初期的律师，不要说走专业化道路，就是所有的业务都做，案源也不是那么充足，这种情况下如何走专业化道路，我认为，任何事不能一蹴而就, 律师发展同样具有阶段性, 选择专业化道路的发展也不是一朝一夕便可达成。首先要保证生存，刚开始什么业务都得做，然后根据自己可能拥有的资源，或者自己通过关系可以接触到某一领域的案源，结合自己的兴趣点或者自己的优势、特长，选择适合自己发展的专业。当然对于我们这种三、四线的城市来说，在选择专业化道路时，不能仅选择一个专业方向，而应至少选择两个专业，甚至三个四个专业。

      走专业化道路的执业困难是每一名专业律师都要面对和经历的阶段。过程虽然艰苦漫长，但只要坚持下去就会成功登顶。体验到“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的豁然开朗。那一刻，你会觉得种种艰辛和苦楚都是值得的！

      四、律师要经常锻炼身体

      锻炼身体，对于每一个人可能都需要，但是对于律师而言，尤其需要。律师虽为自由职业，但也担负更多的责任和道义，经常面对很大的压力。律师需要经常加班，出差，往往时间觉得不够用，也没有时间去锻炼身体，长期下来，很多律师的身体处于亚健康状态，甚至患病。对于律师而言，很多时候不敢生病，比如接受当事人委托以后，如果因病缺席重要的会议，因病缺席重要的开庭，虽然说可以跟客户解释每个人都会有生病的时候，但是对于当事人的委托毕竟没有很好的完成，内心有愧。因此，律师要经常锻炼身体，这样才能够承受更大的压力，有一个更健康的身体，在当事人需要的时候不会因病缺席，自己的生活质量也会更高。

      雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！同济所已经开始踏上新的征程，作为同济所的一员，我将虚心向各位律师学习，不断提高理论水平和专业能力，努力工作，做一名诚信、专业、严谨的合格律师，为同济所更加辉煌的明天添砖加瓦！！