参与谈判——律师的重要法律服务方式

32 2007-04-19 00:00

      论及谈判,大多会认为这是商家之事,与律师无太多关系,实则不然。随着经济的发展,社会分工明确和经济往来国际化,律师在谈判中的作用越显重要,这不仅表现在国外律师,在我国,律师参与谈判也存在同样的趋势。    纵观实践,律师参与谈判有如下优势:一、规范双方的谈判在法律允许的框架内进行,并预测法律风险,避免谈判违反相关法律和法规,无功而返,使双方能充分利用人力、物力和时间。二、规范双方的谈判结果,真实记录双方的意示表示,避免谈判结果出现文字或法律的曲解,充分保证双方当事人切实履行谈判成果。    律师参与谈判的范围,从实践操作可以分为两项:    一是项目合作:律师参与项目合作的法律可行性调研、合作方案的制定、合同条款的草拟、审查与修改、合同的签订和履行。律师以其自身掌握的法律知识和实践中的经验、教训,通过脑力劳动,使项目合作的意思表示真实、合法、准确,避免或减少分歧和争议,为诚信地履行合同奠定基础。    二是争议解决:解决争议的方法有多种,按照我国法律规定解决争议的方式有和解、调解、、仲裁、诉讼等方式。其中律师参与谈判解决的方式则是行之有效的方式之一,应属和解方式范畴。面对争议纠纷,律师首先是用法律的尺度衡量争议各方当事人的陈述和证明的事实,并确定双方的权利、义务和责任。因此,律师参与谈判解决争议,是从法律的视角考虑,提出合法可行的解决方案,可操作性强,同时可以节省各方当事人的人力、物力和时间,提高效率,并且有利于各方当事人的继续合作,所以律师参与谈判解决争议深受欢迎。    律师参与谈判的工作程序简介如下:    一、了解谈判内容,明确谈判目标;    二、进行法律可行性调研;    三、协助制定谈判方案;    四、草拟或审查相关法律文书;    五、参与谈判,及时调整谈判方案或修改相关文书;    六、确定谈判成果并以法律文字真实准确记录,使之对双方具有法律效力;    七、监控合作的履行,并提出法律建议。    作者有幸参加中华全国律师协会组织的国际商务法律文书制作及商务谈判培训班,结合自己的工作实践,总结如上,请参考决策。并将切身参与或经历的案例介绍给各位朋友,希望有所启示:    1、烟台某公司与某外国公司合作项目,律师代表烟台公司参与合同审查,履行监控职责及参与争议解决,双方在合作中发生分歧,外国公司对烟台公司提出300万元赔偿,经律师参与,陈述实事及理由,最后双方达成60万补偿协议,双方均表示满意。    2、烟台某公司与某外国公司1800万元购销合同,在履行中出现质量纠纷,律师代表烟台公司参与方案的制定、文书草拟等工作,最终双方谈判和解,外方赔偿烟台公司260万元。    当然,谈判也不能解决全部法律问题,当倾尽所能谈判无法解决争议之时,则可采用其他方式运作,切不可久拖不决,以免造成更大的损失。